دوره آموزش خودهیپنوتیزم (هیپنوتیزم اریکسونی)

هیپنوتیزم اریکسونی اولین بار توسط دکتر میلتون اریکسون در آمریکا ابداع شد. او که از دوران کودکی به فلج اطفال مبتلا بود و توانایی حرکت نداشت، در مکالمات روزانه مردم به الگوی کلامی دست یافت که بعدها در روش قصه درمانی خود از آن استفاده کرد. این تکنیک در مذاکرات، ارتباط فروشنده ها با مشتریان و درمانگران استفاده می شود.

بطور مثال یکی از تکنیک هایی که در این دوره می آموزید این است که چگونه با دیالوگ های هیپنوتیزمی روی دیگران تاثیر بگذاریم. مثلا فروشنده ای را فرض کنید که قصد دارد بیمه عمر را به شخصی بفروشد. در این شرایط به صورت مستقیم به او نمی گوید که از این بیمه برای جلوگیری از خطر استفاده کنید.

او داستان فردی را روایت می کند که چند روز پیش از خرید بیمه امتنا کرده بود اما دچار مشکل شده بود و دیگر پشیمانی فایده ای نداشت. یا از این جمله استفاده می کند: همه انسان های آینده نگر از بیمه عمر برای تامین آینده خود استفاده می کنند. در این جمله تکنیک اثرگذاری غیر مستقیم استفاده شده است و خریدار برای اینکه خود را فردی آینده نگر نشان دهد بیمه را می خرد.

در این دوره از این نوع اثرگذاری بر ذهن انسان ها بازهم خواهیم گفت و نمونه هایی از صحبت با کودکان لجباز و افرادی که برای تغییر زندگی خود مقاومت نشان میدهند هم ارائه خواهیم کرد.